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“前段时间，也就是上个月和这个月，我都在这个朋友的店里做着。我总共见到了四个客户，其中一个客户真的是被逼到了绝境，没有钱，说真的没钱。可是即便这样，这个客户还是想要享受她们的服务。”妮娜说到这里，眼中闪过一丝无奈。
“为什么会这样呢？”麦客不解地问道。
“这是因为她想要吸引许多门店的大客户，转到自己的门店里来。为了实现这个目标，她也采取了一些手段和方法。”妮娜解释道。
“……”
从妮娜的聊天中了解到，过去三年的黑天鹅事件使得美容行业竞争愈发激烈。妮娜这个朋友的其他门店卷入了官司和纠纷，导致之前投资她的人甚至会采取极端手段，如砸店、报警，使她在行业的信誉受到极大影响。
“那这样的话，她也不甘示弱，想要通过聚焦门店的方式来改变这个局面。”
“聚焦门店？这是什么意思？”麦客好奇地问道。
“就是把其他许多门店的客户都吸引到她这一个门店，这样可以让客户更加集中，同时也能够避免被其他门店的干扰。”妮娜解释道。
“这听起来真是不容易。那她为了实现这个目标，做了些什么呢？”
“那她为了让很多门店的客户聚焦起来，她就在惠州花了二十多万收购了一个原本人家投资了五百万的门店。”
面对困境，为了吸引客户，不惜牺牲其他门店的利益，这其实是道德与利益之间的权衡失衡。
“拿下这个原本人家投资五百万的门店，虽然装修有些旧，但她成功地将六家门店的
vip客户都转移到这边来成交。这个决策非常智慧，让人看到了她的实力和发展方向。”
麦客惊叹道：“这还是很厉害了！”
妮娜继续说：“那么然后嘞，上个月就是七月份、八月份在最淡季的时候，她经营两个月不到，做了将近
600万的业绩啊。”
“这可真是个惊人的数字！”
“这也没什么特别，我觉得这个过程里面有时候我在跟她在做活动。我在接诊的时候，我都尬的要死。”
“为什么呢？”
“你知道吗，在这当中，我就曾遇到过一个让我印象深刻的客户。”妮娜说道。
“她是一个
32岁的工厂财务，一个月只有五六千块钱的收入。然而，她在这个年纪已经存了
20多万。这并不算多，但她却因为被门店店长诱导去进行微整形手术而花光了所有的积蓄，甚至还欠下了一大笔债务。”
麦客不禁感叹道：“这听起来很可悲，这个客户一定很后悔吧。”
妮娜点头继续说道：“是的，这个客户一度觉得自己很没用，她说自己已经
30多岁了，还没有结婚，没有家庭，没有事业，甚至还欠下了一大笔债务。但是，她并没有责怪这家门店。”
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